Affirmer un positionnement innovant sur le marché de l’affichage à travers la refonte de son offre commerciale, telle était la mission que nous a confiée Clear Channel France, N°1 mondial de l’affichage extérieur et N°2 en France.
Révélation
S’appuyant sur une série d’entretiens menés tant auprès des équipes de Clear Channel France que des professionnels du marché, nous avons compris que la structuration de l’offre – par univers réseaux – répondait à une partie seulement des attentes des clients. Et qu’il existait une voie alternative permettant à la fois de valoriser la diversité de l’offre de Clear Channel France, mais aussi de mettre en scène une promesse forte à l’égard du marché.
Création
Nous avons présenté l’offre Clear Channel France comme étant la seule dont la diversité permet d’accompagner au quotidien les individus et les marques. Cette promesse s’est appuyée sur une restructuration de l’offre non seulement par univers réseaux mais également par objectifs de communication, et mise en scène au sein d’un Carré Clear Channel. Une façon de montrer que l’offre Clear Channel France s’adresse à l’ensemble des annonceurs, quelle que soit leur taille. Quant à la refonte de la nomenclature des réseaux (une quarantaine de noms différents), nous nous sommes appuyés sur un travail sémiologique autour de la promesse de l’accompagnement, pour dégager un corpus lexical cohérent et porteur de sens.
Résultats
La nouvelle offre commerciale a été présentée à travers un lancement événementialisé online et en affichage, suscitant l’intérêt du marché. Ce travail a rencontré une forte adhésion à l’interne et créer un sentiment de fierté d’appartenance à Clear Channel France. Auprès des professionnels, la nouvelle approche méthodologique du Carré Clear Channel a chamboulé les habitudes du marché, revalorisé la diversité de l’offre proposée et entraîné un intérêt accru des annonceurs pour le média Affichage, considéré comme « vieux jeu ». Une façon de moderniser l’image de Clear Channel France et d’en faire un afficheur tourné vers l’avenir.
Logo de la nouvelle offre commerciale
Nouvelle offre Réseaux
